ตั้งแต่ต้นปีนี้ Amazon Retail ได้แจ้งให้แบรนด์ขนาดเล็กถึงขนาดกลางนับพันรายทราบว่าจะไม่เปิดให้มีผู้จัดการผู้ขายเพื่อโต้ตอบกับแบรนด์อีกต่อไป ตอนนี้แบรนด์ต่าง ๆ คาดว่าจะใช้ Vendor Success Program (VSP) ใหม่ ซึ่งเป็นตัวเลือกแบบบริการตนเองที่ไม่มีโอกาสเจรจาโดยตรงหรือพูดคุยกับใครบางคนที่ Amazon การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้หลายแบรนด์ต้องดิ้นรนหาวิธีดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ
กับช่องทางของ Amazonหากคุณต้องการขายมากขึ้น
ใน Amazon คุณต้องจัดอันดับใน Google – นี่คือวิธีการ
ผู้จัดการผู้ขายแต่ละรายในปัจจุบันสามารถมีแบรนด์ให้จัดการได้มากถึง 200 แบรนด์ ขณะนี้ Amazon กำลังลดจำนวนผู้จัดการผู้ขายลงอย่างแข็งขัน แม้แต่แบรนด์ที่ขายผลิตภัณฑ์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในแต่ละปีให้กับ Amazon ก็อาจพบว่าตัวเองไม่มีผู้จัดการผู้ขาย แบรนด์นั้นต้องใช้โปรแกรม VSP แทน ซึ่งมีการจัดลำดับใหม่โดยอัตโนมัติและการเจรจาสัญญาโดยใช้คอมพิวเตอร์
หลายแบรนด์จะพบว่าการเปลี่ยนแปลงนี้น่าผิดหวัง ใครอยากได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นเพียงชุดของวิดเจ็ตสำหรับขาย โดยไม่มีมนุษย์มาพูดคุยเรื่องสินค้าคงคลัง ราคา หรือปัญหาด้านการตลาด หากการค้าปลีกของ Amazon โดยทั่วไปลดน้อยลงหรือเลิกกับแบรนด์ขนาดเล็ก ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์เหล่านั้นในการสะท้อนและประเมินใหม่ว่าพวกเขาทำธุรกิจกับตลาดกลางของ Amazon อย่างไร มีวิธีอื่นที่มีประสิทธิภาพในการนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ตลาดในช่องทางนี้หรือไม่? มีวิธีอื่นที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตและขายสินค้าบนช่องทางนี้หรือไม่?
โชคดีที่อาจมีตัวเลือกที่เหมาะสมหลายตัวนอกเหนือจากการจัดการกับผู้ซื้ออัตโนมัติ แบรนด์ควรพิจารณาการขายบน Amazon ผ่านตลาดของบุคคลที่สาม โดยอาจร่วมกับตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตซึ่งทราบแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายและการโฆษณาบน Amazon หรือในฐานะผู้ขายบันทึกของแบรนด์ของตนเอง (โดยหลักแล้วจะเป็นผู้บริโภคโดยตรง แบบอย่าง). และหากแบรนด์ไม่มีหรือต้องการมีความสามารถด้านช่องทาง Amazon ภายในองค์กร ก็มีหลายบริษัทที่สามารถว่าจ้างให้เป็นทีมเอาท์ซอร์สที่ดำเนินการแบบวันต่อวันของธุรกิจบุคคลที่สามของแบรนด์บน Amazon .
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีปกป้องแบรนด์ของคุณใน Amazon
ในฐานะผู้ขายบุคคลที่สามหรือทำงานผ่านผู้ขายบุคคลที่สามที่รู้จัก แบรนด์มีแนวโน้มที่จะพบว่าตนสามารถควบคุม ก) การเลือกที่ดำเนินการใน Amazon ข) ปริมาณสินค้าคงคลังของสินค้าเหล่านั้นที่จัดเก็บไว้ และ ค) ราคาใดที่ใช้ในการขายสินค้าในช่องนี้ ฉันมองว่าคันโยกทั้งสามนี้เป็นคันโยกที่สำคัญซึ่งแบรนด์ส่วนใหญ่เลิกควบคุมเมื่อพวกเขาขายผ่าน Vendor Central
เพื่อความเป็นธรรม แบรนด์ที่มีส่วนร่วม ณ จุดขายผลิตภัณฑ์
ใดๆ ให้กับ Amazon Retail (ผ่าน Vendor Central) จะต้องอยู่ภายใต้นโยบายความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิต (หรือที่เรียกว่า Amazon MOA) โดยที่ Amazon คาดหวังให้แบรนด์เสนอทางเลือกให้กับ Amazon Retail ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ด้วยเงื่อนไขการแข่งขันสำหรับการขายเป็นสินค้าขายปลีกเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หาก Amazon กำลังจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นชายขอบโดยบังคับให้คุณเข้าร่วมโปรแกรม VSP โอกาสที่ Amazon พยายามบังคับใช้ MOA กับแบรนด์ของคุณจะลดลงอย่างมาก ทำให้คุณมีโอกาสสำคัญในการประเมินการเปลี่ยนจากการเป็นผู้ขายบุคคลที่หนึ่งไปเป็น ผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอก ซึ่งระดับการควบคุมประเด็นสำคัญทางธุรกิจควรเพิ่มขึ้น ในขณะที่มาร์จิ้นการซื้อกลับบ้านของคุณในฐานะผู้ขาย (หรือผู้ค้าส่งให้กับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม) มีแนวโน้มที่จะดีกว่ามาร์จิ้นขายส่งที่คุณได้รับในขณะที่ ขายส่งไปที่อเมซอน หากทำอย่างถูกต้อง ส่วนต่างที่เพิ่มขึ้นนั้นจะช่วยสนับสนุนเงินทุนสำหรับการลงทุนช่องทาง Amazon เพิ่มเติมที่คุณทำในแบรนด์ของคุณ (รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพรายการ การโฆษณา
ดังนั้นฉันจึงถามว่า หากคุณเพิ่งถูก Amazon Retail เททิ้ง ถึงเวลาแล้วหรือยังที่จะกลับมายืนหยัดและควบคุมแบรนด์ของคุณในช่องนี้
โครงการ STEM/Tech/Empowerment
Girls Who Codeซึ่งก่อตั้งเมื่อ 6 ปีก่อนโดย Reshma Saujani อธิบายถึงพันธกิจว่า “สร้างท่อส่งวิศวกรหญิงในอนาคตที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา” โปรแกรมการฝึกอบรมนี้ได้เข้าถึงเด็กผู้หญิง 90,000 คนใน 50 รัฐแล้ว โปรแกรมการเรียนรู้แบ่งออกเป็นสามตัวเลือก: โปรแกรมค่ายเจ็ดสัปดาห์ในช่วงฤดูร้อนสำหรับเด็กผู้หญิงในเกรด 10 และ 11 (ฟรีพร้อมค่าเดินทางและค่าครองชีพ); โปรแกรมภาคฤดูร้อนสองสัปดาห์ในวิทยาเขตสำหรับเกรด 6 ถึง 12 (ราคาแตกต่างกันไป) และโปรแกรมหลังเลิกเรียนฟรีสำหรับเกรด 3 ถึง 5 และ 6 ถึง 12 ประชุมหนึ่งถึงสองชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือในวันหยุดสุดสัปดาห์
Girls Inc.เครือข่ายองค์กรท้องถิ่นที่ไม่แสวงหาผลกำไรของ Girls Inc. ให้บริการเด็กผู้หญิงอายุ 6 ถึง 18 ปีใน 1,400 แห่ง ใน 400 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา พันธกิจของ บริษัท กล่าวว่า: “Girls Inc. เป็นแรงบันดาลใจให้เด็กผู้หญิงทุกคนเข้มแข็ง ฉลาด และกล้าได้กล้าเสียผ่านบริการและการสนับสนุนโดยตรง” การเขียนโปรแกรมในสภาพแวดล้อมแบบ “สาวมือโปร” ช่วยให้เด็กผู้หญิงต้านทานแรงกดดันจากเพื่อนและพฤติกรรมเสี่ยง เรียนให้จบมัธยมปลายและสร้างเอกลักษณ์ของตนเอง
Credit : ufabet
